社交广告VS搜索广告:购买与传播的两种效果比拼

 

社会化媒体广告与常见的搜索竞价广告不同,其吸引来的用户的购买意愿不强,花钱吸引过来的并不都是马上购买的人,多数是进来逛一逛的类型。

从这个角度来说,虽然单个竞价点击的价格比谷歌广告便宜,但是通常ROI并不一定让广告主满意。

这种现象并不奇怪,社交和搜索,两者各有千秋,无论是Google搜索竞价广告,Facebook社交竞价广告,对于外贸出口企业和跨境电商,两种广告类型都是有价值的,搜索广告扑捉的是目的性强,,直接购买的这部分用户,这部分人群数量基本上是个固定的数量,每月的关键词搜索量就是天花板。

而社交广告,铺开的范围更大,它是按照宏观人口数据来圈定广告的展示范围,覆盖的人群少则几十万,多则上千万人口,属于激发需求,激活潜在客户群体的作用,对宣传,口碑,活动等社会化的传播,起到引爆、一石激起千层浪的传播形式。

搜索广告比较简单,直接放上关键字就可以坐等用户上门了,但是社交媒体广告,投放和设置,则并不简单:

我曾经提过,社交媒体广告投放的成败,重点在于受众人群的定位,定位越精准,匹配度,相关度越高,那广告效果越理想。所以,我们在投放广告之前,关键的一项是把受众做准确的定位。这里面常规的年龄、兴趣,国家等方面的设置就略过了,我介绍一下高级选项,自定义受众部分,是如何发挥效果的。

自定义受众,可以让我们选择广告投放给谁来看,它可以是最近30天内你的网站的访问者,也可以是30天内添加购物车,但并没有购买的这部分用户人群,甚至可以是你邮件营销中,30天内收到但没有打开你邮件的这部分人群,或者是打开但是没有点击其中的某个链接的人群......也可以是,你的几个同行企业的Facebook现有的粉丝群体,或者是和他们粉丝群体高度接近的类似人群(我们下面重点介绍一下这个类似人群,类似受众)。

当确定好以上一个或者几个人群范围,就自定义了你的理想受众群体,再分相应投放你的广告,那效果无疑是比漫天撒网来得更快。实现省钱,省时间,效果明显。

实施步骤大概是分为3步:

找出国外同行之中,找到其中Facebook做的比较好的3~5家企业,把他们Facebook粉丝群体实施数据挖掘工作,通过透析同行的粉丝人群数据,查找出相对集中几个国家,选择排在前几名的重点国家,再做类似受众的数据拓展。比如挖掘到的粉丝数据中美国,英国,巴西的粉丝比较多,那么就把这几国的人群数据单独拿出来,上传到Facebook广告平台中,生成相应的"类似人群"的新数据,生成"美国的类似人群","英国的类似人群"和"巴西的类似人群",并在Facebook广告后台中对他们进行圈定,划为你的一个自定义受众,并分别做好命名。比如:美国-中-600万,巴西-小-150万,这样国家名称相似人群的选取规模/高/中/低万为单位的人数,以便于记忆。

2.根据每个受众群体,发布出相应的广告,挖掘该群体的潜在需求,好奇心理,利好消息。关心事物和人物,激发行动:点击,互动等,实现广告的非付费传播,从而提高覆盖效果。

3.根据数据表现,A/B对比,调试广告,分步骤优化,把相关性评分高的广告保留,把点击率高的保留,其余的更换或者关闭,逐渐优化结果。

综上所述,今后Facebook广告在和谷歌广告都将频频使用新的工具和大招,来在竞争中占领有利地位。


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95919000:2017-11-21 23:19:33